Von 151 zu 1.000 Abonnenten: Warum ich meinen Listenaufbau jetzt öffentlich mache
Ich bin E-Mail-Marketing-Expertin. Seit über fünf Jahren baue ich E-Mail-Systeme für mehr als 100 Kunden.
Sabine Schäffer · · 6 Min. Lesezeit
Und meine eigene Liste hat 151 Abonnenten.
Ganz ehrlich? Das hat mich lange gewurmt. Aus jedem einzelnen Kundenprojekt weiß ich, dass die E-Mail-Liste das A und O ist. Und meine eigene habe ich jahrelang vernachlässigt.
Damit ist jetzt Schluss. Ich baue meine Liste von 151 auf 1.000 Abonnenten auf. Öffentlich, mit allem, was klappt, und allem, was nicht klappt.
Kurz gesagt: Was ist „Von 151 zu 1.000“?
„Von 151 zu 1.000“ ist mein öffentliches Projekt, in dem ich meine E-Mail-Liste ohne Werbung von 151 auf 1.000 Abonnenten aufbaue. Auf Instagram teile ich regelmäßig, was ich gemacht habe. In meiner Telegram-Gruppe zeige ich ausführlicher, was funktioniert und was nicht, und beantworte deine Fragen zum E-Mail-Marketing. Du schaust mir dabei über die Schulter und probierst alles direkt bei dir aus.
Peinlich? Ein bisschen schon.
In meinem Kopf passt das nicht zusammen. Eine E-Mail-Marketing-Expertin hat eine riesige Liste. Ein Instagram-Coach hat Hunderttausende Follower. Wer etwas beibringt, muss es doch selbst am besten können.
Aber das ist ein Gedankendreher. Wer als Dienstleisterin arbeitet, dessen Ergebnisse sind die Ergebnisse der Kunden. Und die stehen.
Trotzdem bleibt ein Rest. Und genau deshalb mache ich das jetzt öffentlich.
Warum erst jetzt?
Weil meine Kunden immer vorgingen. Die Kunden, für die ich das E-Mail-Marketing komplett umsetze, hatten immer Vorrang, auch wenn es privat mal schwierig war. Dann kamen neue Produkte. Dann der Instagram-Content. Und das Projekt Liste habe ich vor mir hergeschoben.
Insgeheim hatte ich die Hoffnung, dass irgendwann jemand einen Zauberstab über mir schwingt und die Abonnenten nur so auf mich herabprasseln.
Als E-Mail-Marketing-Expertin. Ich weiß.
Jetzt wird es privat endlich ruhiger, und ich habe den Kopf frei für mein eigenes Business. Der richtige Moment, um nicht mehr zu warten.
5 Dinge, die ich diesmal anders mache
1. Die eigene Liste kommt nicht mehr zuletzt
Bisher war meine Liste das Projekt, für das nach allem anderen keine Zeit mehr blieb. Das kenne ich auch von vielen Selbstständigen: Kunden gehen vor, Produkte gehen vor, der nächste Beitrag geht vor.
Falsch: Die Liste läuft nebenbei mit, wenn mal Zeit ist.
Richtig: Die Liste ist ein eigenes Projekt mit festem Platz in der Woche.
Eine Liste baut sich nicht nebenbei auf.
2. Kein Warten mehr auf den Zauberstab
Es kommt kein Zauberer. Kein Algorithmus, kein viraler Beitrag und kein glücklicher Zufall baut dir deine Liste. Du musst die Leute aktiv einladen, immer wieder.
Falsch: Hoffen, dass sich die Leute irgendwann von selbst eintragen.
Richtig: Jede Woche etwas tun, das neue Abonnenten bringt.
Wer wartet, wartet lange.
3. Aussortieren statt schönrechnen
In meinem Konto stehen über 900 Kontakte. Klingt besser als 151, oder?
Die Wahrheit: Eines meiner Formulare wurde mal von Bots geflutet. Das Gute daran (man muss ja immer etwas Gutes finden): Sie bestätigen sich nicht und kosten mich deshalb nichts. Sie nerven nur im Konto. Rausgelöscht habe ich sie trotzdem.
Danach waren es noch 250 bis 300 Kontakte. Viele davon waren schon vier, fünf Jahre auf meiner Liste. Ich habe viele Leute gehen sehen. Viele hatten kein Online-Business mehr oder einfach kein Interesse.
Also habe ich eine Reaktivierung gemacht. Und alle, die nicht reagiert haben, habe ich abgemeldet. Knallhart. Obwohl ich wusste, dass sich meine Liste fast halbiert.
Ich weiß, wie schwer das ist. Bei einer Kundin mit über 10.000 Kontakten hat sich herausgestellt, dass mehr als die Hälfte überhaupt nicht mehr reagiert. Keine Öffnung, kein Klick, nichts. Wir wollten rigoros aussortieren. Kurz bevor der Knopf gedrückt wurde, kam der Rückzieher: „Aber was, wenn doch noch jemand liest und kauft?“
Ende vom Lied: Jeder Kontakt kostet Geld. Es hat sie einen Haufen davon gekostet. Gekauft hat von diesen Leuten trotzdem keiner. Geschweige denn eine E-Mail geöffnet.
Falsch: Kontakte behalten, weil die Zahl schöner aussieht.
Richtig: Nur die behalten, die wirklich lesen.
Lieber 151 echte Leser als 900 Geister.
4. Nicht aufgeben, nur weil eine Sache nicht funktioniert
Aus der Kundenarbeit weiß ich: Nicht jedes Geschenk bringt sofort neue Abonnenten. Nicht jedes geplante Live ist das richtige. Das ist normal.
Im Online-Business musst du Dinge ausprobieren und Fehler machen. Wenn du oft genug probierst, ist irgendwann das eine dabei, das funktioniert.
Falsch: Ein Geschenk floppt, und die Liste schläft wieder ein.
Richtig: So lange weitermachen, bis du die Knackpunkte findest.
Dranbleiben schlägt Glück.
5. Fehler zeigen, nicht nur Erfolge
Anderen zu sagen „Fehler gehören dazu“ ist ganz einfach. Es mir selbst einzugestehen ist verdammt schwer.
Deshalb zeige ich diesmal nicht erst, wenn alles glänzt. Ich zeige von Anfang an, was klappt und was nicht.
Falsch: Erst darüber reden, wenn die Zahlen gut aussehen.
Richtig: Den ganzen Weg zeigen, auch die Umwege.
Aus Fehlern anderer lernt man am meisten.
So baue ich meine Liste auf
Ich nutze alle Wege, die ich auch meinen Kunden empfehle:
- Instagram als Eingang zu meiner Liste
- ManyChat, damit aus einem Kommentar automatisch ein Abonnent wird
- Meinen Blog, also genau diese Seite hier
- Meinen E-Mail-Adventskalender
- Weitere Geschenke, für die man sich eintragen kann
- Sichtbarkeit bei Google und in KI-Suchmaschinen wie ChatGPT
Und bis wann will ich die 1.000 erreichen? Eigentlich wollte ich ein Datum nennen. Etwas wie „in kürzester Zeit“. Wenn es um mich selbst geht, bin ich dafür ehrlich gesagt zu feige. Also lasse ich den Zeitraum offen.
Mein Ziel ist das Ergebnis, nicht die Zeit.
Wo du mir folgen kannst
Auf Instagram findest du die Serie „Von 151 auf 1.000 Abonnenten“ auf meinem Account @emailmarketing_mit_sabine. Etwa einmal pro Woche zeige ich dort, was ich gemacht habe und was ich dabei gelernt habe.
In meiner Telegram-Gruppe bin ich viel näher dran. Dort erzähle ich ausführlicher:
- was ich gemacht habe und warum
- was funktioniert hat und was nicht
- Kniffe, die du direkt selbst ausprobieren kannst
Außerdem gibt es in der Gruppe einen eigenen Bereich für deine Fragen zum E-Mail-Marketing. Wenn du mitbaust und an einer Kleinigkeit hängst, frag mich einfach. Ich schaue dreimal pro Woche nach, montags, mittwochs und freitags. Für größere Themen kannst du einen 1:1-Termin bei mir buchen.
Häufige Fragen
Wie baue ich eine E-Mail-Liste ohne Werbung auf?
Mit mehreren Wegen gleichzeitig: Instagram, automatische Antworten auf Kommentare, Blogartikel, Geschenke zum Eintragen und Sichtbarkeit bei Google und in KI-Suchmaschinen. Und vor allem: dranbleiben, auch wenn ein Versuch nicht funktioniert.
Sollte ich inaktive Kontakte aussortieren, auch wenn meine Liste dann kleiner wird?
Ja. Du zahlst für jeden Kontakt. Gib inaktiven Kontakten mit einer Reaktivierung noch eine Chance, und melde die ab, die nicht reagieren. Ich habe meine Liste dadurch fast halbiert.
Was kostet die Telegram-Gruppe?
Nichts. Du trägst dich mit deiner E-Mail-Adresse ein und bekommst den Link zur Gruppe per E-Mail.
Sehen andere in der Gruppe meine Telefonnummer?
Nein, wenn du sie in den Datenschutzeinstellungen von Telegram verbirgst.
Brauche ich ActiveCampaign, um mitzumachen?
Nein. Ich zeige vieles in ActiveCampaign, aber die Kniffe funktionieren mit jedem E-Mail-Programm.
Wo finde ich die Serie auf Instagram?
Auf meinem Account @emailmarketing_mit_sabine unter dem Titel „Von 151 auf 1.000 Abonnenten“.
Bis wann willst du 1.000 Abonnenten erreichen?
Ich lege mich bewusst nicht fest. Mein Ziel ist das Ergebnis, nicht die Zeit.
