Mein erfolgreichster Leadmagnet: So erstellst du deinen eigenen E-Mail-Adventskalender
Was wäre, wenn sich Leute im Dezember jeden Morgen auf deine E-Mail freuen würden? Nicht aus Pflicht. Sondern so sehr, dass sie dir schreiben, wenn sie mal nicht kommt.
Sabine Schäffer · · 8 Min. Lesezeit
Genau das ist mir passiert. Einmal gab es einen technischen Fehler, und ein Türchen kam nicht an. Am nächsten Morgen hatte ich über fünf Nachrichten im Postfach: „Wo bleibt meine E-Mail?“
Seit 2022 mache ich jedes Jahr einen E-Mail-Adventskalender. Er ist bis heute der Weg, über den meine Liste am meisten gewachsen ist. Und ich verrate dir hier alles: wie ich plane, wie die Türchen aufgebaut sind, was schiefging und was ich nie wieder machen werde.
Kurz gesagt: Was ist ein E-Mail-Adventskalender?
Ein E-Mail-Adventskalender ist eine Serie von 24 E-Mails, die vom 1. bis 24. Dezember jeden Tag automatisch verschickt werden. Jede E-Mail ist ein Türchen mit einem kurzen Tipp, einer Idee oder einer kleinen Überraschung. Interessenten tragen sich vorher ein und landen dadurch auf deiner E-Mail-Liste. So baust du in kurzer Zeit Vertrauen auf, gewinnst neue Kontakte und kannst ganz nebenbei verkaufen.
Wie alles anfing
2022 habe ich bei einer Kollegin einen E-Mail-Adventskalender gesehen und war sofort begeistert. Und gleichzeitig ein bisschen abgeschreckt. Eine riesige Automation, 24 E-Mails, das klang nach einer Menge Arbeit.
Er hat mir aber so gut gefallen, dass ich ihn einfach umgesetzt habe. Erst mal machen, dann schauen.
Seitdem gibt es jedes Jahr einen. Die Themen bisher: Umsatz mit E-Mail-Marketing, Listenaufbau und ActiveCampaign-Kniffe. Und das Beste: Einen Adventskalender kannst du mehrmals verwenden. Einen habe ich schon zweimal eingesetzt, nur mit kleinen Anpassungen.
Einmal gebaut, jedes Jahr ein Geschenk.
Lohnt sich ein E-Mail-Adventskalender auch mit einer kleinen Liste?
Ja, gerade dann. Meine Zahlen klingen für manche erst mal klein. Für mich als Listenstarterin waren sie riesig.
- 32 bis 54 Teilnehmer pro Jahr, und zwar ab dem ersten Kalender. Im ersten Jahr waren es 34, im zweiten 48.
- Keine einzige E-Mail unter 50 % Öffnungsrate. Bei 24 E-Mails in 24 Tagen.
- Fast keine Abmeldungen, obwohl man sich jederzeit abmelden konnte.
- Antworten auf fast jede E-Mail. Das baut Vertrauen auf wie kaum etwas anderes.
Meine Liste ist hauptsächlich über den Adventskalender gewachsen. Und die Leute, die so dazukommen, kennen dich nach 24 Tagen besser als nach einem Jahr Instagram.
Was meine Teilnehmer sagen
„Ich hab mich täglich auf das nächste E-Mail-Türchen gefreut, denn die Tipps waren informativ und auf den Punkt gebracht.“Stine
„Sabines Adventskalender war sehr hilfreich. Sie hat alles einfach und mit ihrem Witz geschrieben, und es waren tolle, hilfreiche Tipps dabei.“Kathrin
„Dein Adventskalender war voller toller Tipps und Tricks, die man direkt umsetzen kann. Ich habe jede deiner Mails gelesen, weil sie voller Mehrwert und knackig auf den Punkt gebracht waren. Dazu gab’s eine Prise deiner Persönlichkeit, was beim Lesen Spaß gemacht hat.“
„Empfehlenswert, und ich werde nächstes Mal bestimmt wieder mitmachen.“
Meine Panne: Das Türchen um 23 Uhr
Das Besondere an einem E-Mail-Adventskalender ist eigentlich: Du musst nicht alle Inhalte fertig haben, wenn er startet. Die E-Mails lassen sich in der Automation auch noch nachträglich schreiben.
Genau das habe ich in einem der ersten Jahre ausgenutzt. Ich bin mit ungefähr einem Drittel der E-Mails gestartet. Den Rest, dachte ich, schreibe ich nebenher.
Dann kam das Leben dazwischen. Ausnahmezustand daheim. Und ich saß teilweise abends um 23 Uhr da und habe das Türchen für den nächsten Morgen geschrieben. Mit dem Anspruch, meinen Lesern den größten Mehrwert zu geben, und nicht irgendwas Halbgares.
Das war extrem stressig. Und ich habe mir geschworen: nie wieder. Seitdem gilt bei mir: Am 1. Dezember steht alles.
Der Adventsfahrplan: So erstellst du deinen E-Mail-Adventskalender
So gehe ich jedes Jahr vor:
Station 1: Anfang Oktober das Thema festlegen
Wähle ein Thema, das ein echtes Problem deiner Zielgruppe löst. Nicht „24 Tipps rund um mein Business“, sondern etwas Konkretes wie Listenaufbau oder mehr Umsatz. Ein klares Thema macht die Anmeldung leichter und die Türchen schreiben sich fast von selbst.
Station 2: Bis Ende Oktober die Grundlagen fertig machen
Bis Ende Oktober stehen bei mir die Anmeldeseite und die Automation. Die Automation ist das Herzstück: Sie verschickt vom 1. bis 24. Dezember jeden Tag ein Türchen, ohne dass du daran denken musst.
Station 3: Ab Ende Oktober Teilnehmer einsammeln
Jetzt geht es um das Wichtigste: die Leute. Ich bewerbe meinen Adventskalender über Instagram, über ManyChat und über meine bestehende Liste.
Station 4: Bis zum 1. Dezember alle 24 Türchen schreiben
Siehe Panne. Mehr muss ich dazu nicht sagen.
So sind meine Türchen aufgebaut:
- Kurz. Ich hasse ellenlange E-Mails, die lese ich selbst nicht.
- Ein Türchen, ein Tipp. Eine konkrete Sache pro E-Mail, nicht zehn.
- Ein bunter Mix. Mal ein Tipp, mal eine Geschichte, mal ein Quiz, mal ein Gewinnspiel. Ich hatte auch schon Türchen, in denen nur ein Video war und fast kein Text. Genau diese Abwechslung macht die Würze aus.
Station 5: Im Dezember helfen und anbieten
Darf man im Adventskalender verkaufen? Ich habe mich das in den ersten Jahren nicht getraut. Mein Gedanke: Die Leute bekommen freiwillig 24 E-Mails von mir, da will ich ihnen nicht auch noch etwas verkaufen. Ergebnis: null Verkäufe.
Heute sehe ich das anders. Wenn jemand gerade genau das Problem hat, das ich mit einem Angebot löse, dann helfe ich ihm, indem ich es anbiete. Das ist schließlich mein Job.
Ich verkaufe nicht täglich, und nicht mit Marketinggeschrei. Meistens biete ich Minikurse an, passend zum Türchen. Und die verkaufen sich gut.
Station 6: Nach dem 24. Dezember in den Newsletter
Nach dem letzten Türchen verlassen die Teilnehmer die Adventskalender-Automation und wandern in meinen regelmäßigen Newsletter. Sie kennen dich jetzt, sie mögen deine E-Mails, und sie bleiben.
Die 5 häufigsten Fehler bei E-Mail-Adventskalendern
Fehler 1: Zu viel in einem Türchen
Manche Adventskalender sind so vollgepackt, dass man schon nach dem ersten Türchen überfordert ist. Und dann wird das zweite gar nicht mehr geöffnet. Ein Türchen, ein Tipp. Mehr braucht es nicht.
Fehler 2: Inhalte ohne Inhalt
Aus Angst, zu viel Wissen zu verschenken, schreiben viele lieber allgemeines Blabla. Das ist langweilig, und das merken die Leser sofort. Gib echten Mehrwert. Wer bei dir etwas lernt, kommt wieder.
Fehler 3: Auf den letzten Drücker schreiben
Du kannst theoretisch während des Kalenders weiterschreiben. Praktisch wirst du es bereuen. Glaub mir, um 23 Uhr wird kein Türchen besser.
Fehler 4: Zu spät mit der Werbung anfangen
Der schönste Adventskalender bringt nichts, wenn sich keiner einträgt. Fang früh an, Teilnehmer einzusammeln.
Fehler 5: Aus falscher Scham nichts anbieten
Mein eigener Fehler aus den ersten Jahren. Ein passendes Angebot zur richtigen Zeit ist keine Belästigung, sondern Hilfe.
Checkliste: Ist dein Adventskalender startklar?
- Mein Thema löst ein konkretes Problem meiner Zielgruppe.
- Meine Anmeldeseite ist online.
- Meine Automation verschickt vom 1. bis 24. Dezember täglich ein Türchen.
- Ich bewerbe den Kalender über mehrere Wege, zum Beispiel Instagram und meine Liste.
- Alle 24 Türchen sind am 1. Dezember fertig.
- Jedes Türchen ist kurz und hat genau einen Tipp.
- Ich habe einen Mix aus Tipps, Geschichten und kleinen Überraschungen.
- Ich weiß, an welchen Tagen ich welches Angebot mache.
- Nach dem 24. Dezember wandern die Teilnehmer automatisch in meinen Newsletter.
Häufige Fragen
Wann sollte ich mit meinem E-Mail-Adventskalender anfangen?
Ich lege Anfang Oktober das Thema fest und sammle ab Ende Oktober Teilnehmer ein. Spätestens ein bis zwei Wochen vor dem 1. Dezember solltest du mit der Werbung starten.
Wie lang sollten die E-Mails im Adventskalender sein?
So kurz wie möglich. Ein Türchen, ein konkreter Tipp. Lange E-Mails werden im Dezember nicht gelesen.
Haben die Leute im Dezember überhaupt Zeit, jeden Tag eine E-Mail zu lesen?
Nicht alle, und das ist in Ordnung. Eine Teilnehmerin hat mir geschrieben, dass sie sich jedes Wochenende hinsetzt und die Türchen der Woche nachliest. Sie war begeistert.
Darf ich im E-Mail-Adventskalender etwas verkaufen?
Ja. Nicht täglich und nicht aufdringlich, sondern dort, wo ein Angebot wirklich zum Türchen passt. Ich biete meistens Minikurse an, und die verkaufen sich gut.
Melden sich bei 24 E-Mails nicht viele ab?
Bei mir fast niemand. Die Leute haben sich ja bewusst für 24 E-Mails angemeldet. Und keine meiner Adventskalender-E-Mails lag unter 50 % Öffnungsrate.
Kann ich meinen E-Mail-Adventskalender mehrmals verwenden?
Ja. Ich habe einen Adventskalender schon zweimal eingesetzt, nur mit kleinen Anpassungen. Das macht ihn so wertvoll.
Was passiert nach dem 24. Dezember mit den neuen Kontakten?
Sie verlassen die Adventskalender-Automation und bekommen ab dann deinen regelmäßigen Newsletter.
Brauche ich dafür ActiveCampaign?
Ich arbeite mit ActiveCampaign, aber du kannst einen E-Mail-Adventskalender mit jedem E-Mail-Programm umsetzen, das Automationen kann.
Erlebe es selbst: Die Wunschliste
Am besten verstehst du, wie ein E-Mail-Adventskalender wirkt, wenn du selbst einen bekommst.
Mein Adventskalender 2026 heißt Die Wunschliste. Das Thema: Wie du deine E-Mail-Liste mit KI aufbaust und jeden Tag neue Wunschkunden gewinnst, ganz ohne Werbung. Denn Listenaufbau funktioniert nicht mehr wie 2025.
Das erwartet dich vom 1. bis 24. Dezember:
- Woche 1: Das Geschenk, das sie wirklich wollen
- Woche 2: Die neuen Wege auf deine Liste
- Woche 3: Deine Liste wächst, während du schläfst
- Woche 4: Vom Abonnenten zum Kunden
Und du kannst nebenbei beobachten, wie ich meinen eigenen Adventskalender aufbaue. Wenn du danach selbst einen willst: Dafür gibt es meinen Minikurs „Weihnachtszauber für Leads“. Mehr dazu erfährst du in der Wunschliste.
